沿途的神奇时刻

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2018年对我们和我个人来说都是过山车。在大多数情况下,这绝对是一种刺激,但就像每次坐过山车一样,有时我感到恶心。这就是早期创业者的生活。

当我展望2019年时,我感到非常乐观。尽管存在着不确定性——我已经学会了每天都要面对这种不确定性——但未来对我来说并不可怕。就像股市一样,过去的表现并不能代表创业公司未来的表现。因此,对过去的成就进行过多解读是没有意义的。然而,有几个关键时刻坚定了我的信念。不是因为它们会再次出现,而是因为它们证明了我们顽强的团队的能力。在混乱的海洋中,这些微小但具有巨大影响力的时刻是强烈的信号。作为一名创始人,我的工作就是发现是什么让这些神奇的时刻成为可能,并加倍努力。因为其他一切都是噪音。

这一年以融资开始。每个创始人都知道,筹集资金会让人分心,让人精神疲惫。然而,被迫一遍又一遍地讲述你的故事,被完全陌生的人审视,可能会让你有片刻的清醒。一位风险投资家(我后来感谢了他)的一次看似无害的介绍,让我们彻底重新考虑了我们的上市计划。随后发生的一系列事件令人瞩目。高德利作为顾问加入,以及达蒙计上船是为了建立和领导我们的销售团队

我们宣布我们5月份的融资以及随后的4个月对公司的发展至关重要。首先,我们学会了如何清晰地讲述我们花了这么长时间寻找的故事。这最终表现在释放这段视频我们为此感到骄傲。

然后我们推出了机器学习这为我们的客户解决了一个非常现实的问题。忘掉人工智能的大肆宣传吧,它是无关紧要的。对我们来说,实现我们的使命是一个非常简单的问题。为了让招聘人员真正看重绩效,而不是背景,我们希望确保这一点每一个应聘者有机会展示自己的才能。在高数量的角色中,回顾每一次人才选拔太费时间了。我们想要创造一种让筛选完全多余的体验,所以我们创造了一种方法,纯粹根据候选人的表现来对他们进行排名。这使得公司可以在申请时测试任何职位、任何规模的技能。

这对我们来说是一个分水岭。该产品能够以差异化的方式解决一个主要痛点,强大的销售团队,以及正确的信息,这三者的结合让一切都顺理成章。市场立即作出反应。

当这一切发生的时候,有两股暗流,直到后来我才意识到。首先,我们在今年早些时候组建的团队已经成熟。第二,我几乎要完全精疲力竭了。我两个都没看到。事情进展得非常顺利,在以每小时100万英里的速度行驶了这么长时间后,我陷入了一种混乱。我和我的共同创始人进行了一次认真的“交谈”,我才意识到我需要休息一下。事后看来,这支球队可能也需要我的休息。

九月份我花了犹他州九天完全孤独。没有人,没有技术,没有工作,与外界几乎没有任何联系。发生了两件事。首先,我完全改变了我的态度。我了解到,断开联系而不感到内疚是可能的。即使作为一名创始人,这也没关系。事实上,这是非常重要的。第二,团队大幅提升,表现超越。事实证明,他们并没有表现出众,他们只是不受束缚,自由自在地去做他们最擅长的事情。他们渴望有机会进入下一个阶段。 When I returned to civilization, I decided not to “come back” to my old role. Instead, I let everyone keep doing what they were doing and I reinvented my own role. Everyone was better off and there was no turning back.

也有一些惊喜让我们高兴。

我们开始调查候选人,这一决定产生了意想不到的、令人难以置信的效果。我们最初这样做是为了收集关于技术问题和总体候选人经验的反馈。确保候选人将Vervoe视为机会而不是障碍,这对我们来说非常重要。否则,我们无法为客户提供价值。但一开始是一个相当标准的使用研究计划,后来变成了一座金矿。事实证明,候选人在有机会说出自己的想法时不会退缩。结果,我们看到了鼓舞人心的鼓励。如此多的人都被这个机会激励着,他们可以全力以赴,而不是被任意淘汰。从成千上万的回复中进行选择几乎是不可能的,但这里有几个例子:

“能有机会展示我的才华和技能,我感到非常荣幸……”

“让潜在员工展示他们的能力是个好主意。”

“这是一次非常不同的经历,让我可以自由地表达自己。”

然后我们的一位工程师启发了我们学习英语这是他自费秘密做的事。我们不能接受任何赞扬,我们所能做的只是认可和钦佩他的努力。

在个人层面上,我目睹了我妻子的令人难以置信的毅力在做了一名出色的母亲之后,她通过了兽医学校。我之所以提到这一点,是因为它再次提醒我们,一切皆有可能,而当你是创始人时,这些提醒会派上用场。

那么接下来呢?我同意一个普遍的观点,即早期CEO需要关注三件事:设定愿景,建立一个伟大的团队,以及不要耗尽资金。当然但今年我学到的是,还有一些别的东西,一些完全没有剧本的东西。我必须知道该打哪一个球。我的工作就是留意那些神奇的时刻,当它们出现的时候,把我所有的一切都扔给它们。因为他们会让一切变得不同。

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