招聘指南
销售主管
销售高管负责帮助组织满足并超过销售目标。他们必须实施持续战略,以便履行目标,并激励其他销售团队成员,以实现这些目标。
他们与内部利益相关者和客户联络,通常是客户的主要联系点。他们的作用是通过呈现有关新产品/服务的信息,为客户提供特殊交易和折扣以及达到新的前景来提高销售。
他们还负责鼓励和激励销售团队的其他成员努力实现设定的目标,并影响他们尽最大努力为超出业务目标做出贡献。
日常工作职责:
- 与内部利益相关者达成销售目标。
- 与其他销售团队成员一起制定销售策略以确保销售目标的达成。
- 与客户建立并保持良好的关系。
- 通过向客户推销来实现销售。
- 与新的和豁免客户进行定期会议,以获得见解和反馈。
招聘过程
了解角色
销售主管的技能概况
并不总是要求销售高管必须具有高等教育资格,但是在商业,营销或通信中拥有学士学位可能是有利的。在申请此角色时,还有利于相关行业经验和培训。这个职位需要一些常见的技能。
销售高管必须具有强大的谈判技能。他们必须对谈判价格和合同充满信心,并了解谈判的胜利性质。他们必须在谈判过程中使用其他服务,这些服务不会影响价格上涨和销售和功能,并且始终具有清晰强大的行走点。
重要的是,销售高管是有弹性的,并且可以通过挑战坚持。即使他们没有立即作为客户,他们也必须与前景保持联系,并且在他们经历拒绝时不会放弃。他们还必须坚持不懈地了解客户的需求和需求,并通过当过程变得困难最终确保这笔交易时挑战。
销售主管也必须具有出色的关系管理技能。他们必须能够与内部和外部利益相关者建立强有力的关系,并了解与客户或前景长期建立强大关系的重要性。
一旦确定了角色所需的技能,就可以编写职位描述以宣传您的位置。
源申请人
销售主管职位描述
概括:
- 为什么要扮演这个角色?
- 这个角色如何适应组织和团队?
- 是什么让你的公司独特?
- 为你工作是什么样的?
要求:
- 这个职位需要什么技术技能?
- 哪些软技能是适用的?
- 您理想的候选人的善意是什么?
- 包括此部分中的可用性首选项
职责:
- 这个角色的关键可交付成果是什么?
- 这个角色的日常工作是怎样的?
好处:
- 赔偿和奖金
- 员工福利和津贴
- 正在进行的培训福利
Pro提示#1
在构建您的候选个人资料时,您已经确定了在角色中取得成功所需的技能。这是列出您的“必要”技能的地方,也许是一些“很好的”技能。例如,销售高管必须了解如何投赞成务以满足不同的买家痛点,但有利用Salesforce CRM的人会很高兴。
Pro提示#2
确保从职位描述到评估再到面试的整个招聘过程都重申你的公司愿景和价值观。这将帮助你找到适合这个职位的人,求职者也会知道你的公司是否适合他们。
技能评估
样本技能评估
问题1
利益攸关方管理
问题类型:医生
为什么你认为建立与不转向客户的前景的积极关系很重要?
问题2
毅力
问题类型:文本
当他们没有成为买方时,您是否与前景保持联系的关系,即结束已退款?
问题3.
谈判
问题类型:视频
描述你的谈判方法并提供一个例子。
面试
销售主管面试指南
一旦您的vervoe技能评估已经阐述了最合格的人员,您可以专注于采访这些候选人。PDF访谈指南载有针对这一角色的每个能力的结构化问题。
此访谈指南旨在与Vervoe技能评估结合使用。候选人对技能的低媒体进行了较低的媒体,专注于提出更多问题,从该技能中获得更深层次的洞察力,进入他们的能力水平。
PDF面试指南
拿到面试指南来完成招聘流程。包括针对该角色的每个技能胜任能力的问题。