招聘指南
销售主管
销售主管负责帮助公司达到甚至超过销售目标。他们必须执行策略以保持目标，并激励其他销售团队成员为实现这些目标而努力。
他们与内部利益相关者和客户保持联系，通常是客户的主要联络点。他们的作用是通过介绍新产品/服务的信息，为客户提供特别的交易和折扣，以及接触新的前景，来制造和增加销售。
他们还负责鼓舞和激励销售团队的其他成员努力工作，以实现既定目标，并影响他们尽最大努力为超额完成业务目标做出贡献。
这个角色的日常工作:
- 与内部利益相关者会面，制定销售目标。
- 与其他销售团队成员共同制定销售策略，确保销售目标的达成。
- 与客户建立并保持良好的关系。
- 向客户推销以促进销售。
- 定期与新老客户会面，以获得见解和反馈。
招聘流程
了解角色
销售主管的技能简介
销售主管并不一定要有高等学历，但是拥有商业、市场营销或通信专业的学士学位可能是有利的。在申请这个职位时，有相关的行业经验和培训也是有利的。这个职位需要一些常见的技能。
销售主管必须有很强的谈判技巧。他们必须对谈判价格和合同有信心，并了解谈判的双赢性质。他们必须在谈判过程中利用不影响价格的其他服务，如上下销售和功能，并且总是有一个明确而有力的走开点。
重要的是，销售主管要有韧性，能够在挑战中坚持不懈。他们必须与潜在客户保持联系，即使他们不会马上成为客户，也不要在被拒绝时放弃。他们还必须坚持不懈地了解客户的需求和愿望，并在最终达成交易的过程变得困难时克服挑战。
销售主管具备出色的关系管理技能也是必不可少的。他们必须能够与内部和外部利益相关者建立牢固的关系，并理解与客户或潜在客户建立长期牢固关系的重要性。
一旦你确定了职位所需的技能，你就可以写职位描述来为你的职位做广告。
源的申请人
销售主管职位描述
简介:
- 为什么要填补这个职位?
- 这个角色如何适应组织和团队?
- 是什么让你的公司与众不同?
- 为你工作是什么感觉?
要求:
- 这个职位需要什么技术技能?
- 哪些软技能是适用的?
- 你理想的候选人有哪些好的经历?
- 在本节中包括可用性首选项
职责:
- 这个角色的主要可交付成果是什么?
- 这个角色的日常工作是怎样的?
好处:
- 薪酬和奖金
- 员工福利和津贴
- 持续培训的好处
专业技巧#1
在建立你的候选人简介，你已经确定了在这个职位上取得成功所需要的技能。这里列出了你“必须拥有”的技能，也许还有一些“最好拥有”的技能。例如，销售主管必须了解如何推销业务以满足不同买家的痛点，但最好有使用过Salesforce CRM的人。
专业技巧#2
确保从职位描述到评估再到面试的整个招聘过程都重申了公司的愿景和价值观。这将帮助你找到合适的人选，求职者也会知道你的公司是否适合他们。
技能评估
技能评估样例
问题1
利益相关者管理
问题类型:Doc
为什么你认为与那些不会变成客户的潜在客户建立积极的关系很重要?
问题2
毅力
问题类型:文本
当潜在客户没有成为买家时，你是否与他们保持了联系，并最终获得了回报?
问题3
谈判
问题类型:视频
描述你的谈判方法并举例说明。
面试
销售主管面试指南
一旦你的Vervoe技能评估找到了最适合你的空缺职位的人，你就可以集中精力面试这些候选人了。PDF面试指南包含针对该职位的每个能力的结构化问题。
本面试指南旨在与Vervoe技能评估一起使用。如果应试者在某项技能上的得分为中低，那么就该技能多问一些问题，以更深入地了解他们的能力水平。
PDF面试指南
拿一份面试指南来完成招聘过程。包括针对每个角色的技能能力的问题。
加入那些已经用Vervoe雇佣优秀人才的公司。
