招聘指南
区域销售代表
领土销售代表负责实现其指定地理领域的销售目标和表演销售职能。在其指定的领域中,他们需要识别和概述市场的共同特征,并确定其目标客户是谁,然后将产品或服务投放其当前和潜在客户。
通过识别他们在指定区域的市场,他们也能够协助营销和定位技术来吸引客户,并使销售利润最大化。他们的角色还要求他们有一个客户和领导的名单,帮助他们获得销售,推荐,并达到/超过每个报告期间的销售目标。
区域销售代表必须定期与客户和潜在客户保持联系,告知他们可以调查和购买的新产品、新功能或新服务。
这一角色的日常任务:
- 安排和安排与现有客户和潜在客户的会议和电话。
- 在指定区域内发现潜在的新线索。
- 与市场团队合作,执行吸引新客户的策略。
- 完成销售数据的定期报告。
- 建立销售技巧。
招聘流程
理解这个角色
区域销售代表技能简介
一些组织可能会要求区域销售代表具有第三级资格,如商业学士或客户参与或商业销售证书。然而,大多数组织只要求区域销售代表具有相关行业经验和可靠的销售记录。这个职位需要一些通用的技能。
领土销售代表需要具有出色的账户管理技能。他们需要拥有强大的客户服务技能,并与所有利益相关者保持强有力的关系。他们还必须有能力在销售周期的不同阶段管理多个账户,同时也吸引新客户。
重要的是,区域销售代表还要对销售发展过程有广泛的了解。他们必须有信心找到销售机会,并将“反击”视为需要克服的挑战。他们必须有很强的情商,使他们能够针对买家量身定制销售说辞,并通过提问表现出好奇心。
一旦你确定了职位所需要的技能,你就可以写职位描述来招聘你的职位了。
源的申请人
区域销售代表工作描述
简介:
- 为什么要扮演这个角色?
- 这个角色如何适应组织和团队?
- 是什么让你的公司与众不同?
- 为你工作是什么感觉?
要求:
- 这个角色需要哪些技术技能?
- 哪些软技能是适用的?
- 你理想的候选人有什么好的经历?
- 在本节中包含可用性首选项
职责:
- 这个角色的关键可交付成果是什么?
- 这个角色的日常是什么样的?
好处:
- 薪酬和奖金
- 员工福利和津贴
- 持续培训的好处
箴提示# 1
如果招聘区域销售代表的机构要求成功的申请人出差,并与现有和潜在客户进行面对面的会面,那么在工作申请中包括区域/区域的位置是很重要的。确保申请人住得足够近,能够亲自参加会议。
箴提示# 2
确保从职位描述中的整个招聘流程进行评估,以重申您的公司愿景和价值观。这将有助于您确定合适的人为角色,申请人将知道您的公司是否适合他们。
技能评估
样技能评估
问题1
区域销售代表
问题类型:文档
您如何管理销售周期阶段的多个利益相关者?您将优先考虑谁 - 随时使用以前的经验。
问题2
帐户管理
问题类型:文本
描述一次你不得不管理一个特别困难的利益相关者的经历。
问题3
谈判
问题类型:视频
谈判合同/销售时,您的哲学是什么?
面试
区域销售代表面试指南
一旦你的Vervoe技能评估显示出最适合你的职位的人,你就可以集中精力面试这些候选人。PDF面试指南包含了针对该职位的每个胜任能力的结构化问题。
本面试指南旨在与Vervoe技能评估结合使用。如果应聘者在某项技能上的得分是中低,那么你应该专注于用该技能问更多的问题,以更深入地了解他们的能力水平。
PDF面试指南
获取面试指南副本以完成招聘流程。包括针对每个技能能力的问题。