如何招聘销售主管:
从销售主管那里学到的经验
Vervoe的每一个新员工都是通过Vervoe评估录用的。当我们的新员工开始工作时，我们希望他们与我们的内部I/O心理学家一起，帮助我们写一份关于他们角色的评估。还有谁比你更适合向有经验的人征求意见呢?他们想怎样展示自己的才华?
你是谁，维沃家族的新成员吗?
客户经理做什么?
所以客户主管是一个销售角色。我的工作是评估我们的前景和客户正面临的挑战，并向他们咨询克服这些挑战的最佳实践和方法。
你是如何进行评估的?
我试图反思我在职业生涯中实际处理过的情况。我思考当时我是如何接近他们的，我从他们身上学到了什么，哪些技能提高了我的表现。
本质上，我想为申请成为客户经理的人创建一个基于现实的面试。
客户经理需要什么技能?
如前所述，这个角色的很大一部分涉及理解客户的挑战。这意味着，要想成功，需要高超的沟通技巧、解决问题的能力、适应能力和同理心。它还需要谈判和收尾技巧。最后，一个优秀的客户经理需要自我激励和厚脸皮——这不是一个容易的角色。
你对技能评估有什么看法?
我有15年以上的经验，提供一流的人才收购解决方案，包括采购、合规和多元化。我看到了人才引进过程的利弊。
过去几年，市场对人才的需求呈爆炸式增长，尤其是在医疗保健、技术和工程领域。简而言之，没有足够的人才来填补市场上所有的开放角色，这意味着公司在区分自己作为首选雇主和从有限的人才池中吸引最好的人才方面面临激烈的竞争。
一旦你最终抓住了候选人的兴趣，他们在你的申请和评估过程中的经验必须是一流的。这意味着游戏必须简单、吸引人且快速。优秀的求职者不会等待太久的答案，在这个市场，他们不需要等待。这给人才收购团队带来了巨大的压力，因为他们不能冒险失去优秀人才，并让职位长时间空缺。
当谈到评估过程时，我发现有太多的组织仍然严重依赖简历/简历评估，使用的评估类型不能表明一个人的才华和能力，他们申请的职位。
例子……人格评估这些网站本身就有偏见，对技能没有明确的看法。
整个过程很漫长，最终结果也很糟糕。
你认为这个销售主管评估对招聘经理有什么帮助?
无数的公司都需要表现出色的销售代表。真正有才华的销售代表很抢手，而且他们在就业市场上的时间不会太长。挑战在于，评估过程是如此耗时和低效，因为简历的权重如此之大。面对现实吧，简历就是一张写有很多字的纸。它可能是也可能不是提交人的准确描述。不一个技能测试这是自动评分的，是一个更好更快的方法来确定谁能真正做这项工作?
嗯，这正是我对这种技能评估的看法，它适用于那些迫切需要最好销售人员的公司。在几分钟内，测试就会被评分，考生也会被排好等级。招聘人员和招聘经理现在知道他们应该把时间花在哪些候选人身上。
此外，在这个过程中没有偏见。人工智能不在乎你在哪里上学，在哪里长大，或者你认识谁。Vervoe的机器学习模型并不关心你的国籍或性别。它所关注的是你是否有能力和天赋来完成这项工作。
使用Jaimison的销售主管评估
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