如何招聘销售和市场经理
销售和市场经理是做什么的?
销售和市场经理将制定和实施战略和程序的广告，公关，销售和市场与其他一线经理在一个业务。他们通过设定产品参数、销售区域和客户服务标准来组织和管理销售活动。他们还将通过规划销售团队成员和其他关键利益相关者的工作来指导公司的广告方法和分销政策。
销售和市场经理的日常工作
- 协调所有营销资料和品牌营销计划。
- 开发和管理与重要客户的重要关系。
- 主导销售和市场策略的制定。
- 执行并报告市场营销战略进展。
- 社交媒体策略与实施。
- 在销售和市场职能方面，与公司内部和外部的主要利益相关者保持联系。
- 在新产品的识别和开发以及当前范围的性能评估中发挥重要作用。
- 开发内部和外部的营销材料和计划。
销售和市场经理的定义
销售和市场经理负责研究和开发新的市场机会，规划和实施新的销售计划，以确保整个业务的一致性。他们还将在营销和销售团队中担任高层管理角色，并最终负责企业的销售和营销成功。
招聘过程
销售和市场经理招聘流程
构建理想的候选人概要
销售和市场经理所需的技能
销售和市场经理必须以客户为中心，了解市场定位技术。他们将能够实施有效的销售策略，以确保他们的产品和服务可以轻松地推销给市场的销售团队。他们将是优秀的沟通者，能够与来自不同背景的人保持联系。
- 沟通
- 销售策略
- 市场定位与定价
专业技巧
对于高级职位，你可能会收到比初级职位更少的申请。确保你提供了在你的公司工作的细节，以及你的公司的价值观，这样求职者就知道你的公司是否适合他们。
根据技能撰写职位描述
如何写销售和市场经理的职位描述
一旦你确定了这个职位所需的技能，你就可以写职位描述来为你的职位做广告了。以下是你的销售和市场经理职位描述中应该包括的内容:
职称:你们招聘什么职位?
简介:你们公司的独特之处是什么?为你工作是什么感觉?
职责:该职位的日常工作概述，以及该职位对公司的贡献
要求:应聘者成功完成工作所必须具备的技能
好处:薪酬、福利和任何额外津贴的细节
专业技巧
在建立你的候选人简介时，记住你已经确定了成功胜任这个职位所需要的技能。这里列出了你“必须拥有”的技能，也许还有一些“最好拥有”的技能。例如，销售和市场经理必须了解客户的痛点，如果有相关的销售经验就更好了。
选择理想的候选人
销售和市场经理技能测试样本
创建一个免费帐户，今天访问完整的评估和更多从我们的图书馆
问题1
销售策略
问题类型:选择题
对于所有问题，请考虑以下场景:销售团队已经跟踪该潜在客户数月。当他们最终获得会面机会时，潜在客户会透露三个竞争对手的报价，价格远低于你的展位价目表。有些报价比贵公司向其最大客户收取的价格还要低10%。你会问销售团队哪些问题?
问题2
市场定位与定价
问题类型:电子表格
任务:在咨询销售团队和首席执行官后，创建一个简单的电子表格，列出公司将提供的五项具体服务以及每项服务的每小时价格。最后一列概述了每项服务的“价值主张”(该服务如何帮助客户)，以及该服务值得更高价格的两个原因。
问题3
销售策略
问题类型:视频
任务:制作一个两分钟的视频销售脚本，与竞争对手相比，销售你的高价产品/服务的价值(请随意使用我们的业务作为你的产品/服务)。
面试优秀员工
如何面试销售和市场经理
一旦你的Vervoe技能评估找到了最适合你的职位的人，你就可以专注于面试这些候选人了。面试的重点应该放在技能评估中强调的需要提高的技能上。
现在你知道应聘者可以胜任这份工作，面试就变成了一个建立关系的练习，你可以在更私人的层面上了解候选人，了解他们的动机，以及他们将如何融入团队。
出价
招聘一名销售和市场经理需要多少钱?
根据Zippia.com的数据，美国销售和市场经理的平均年薪是7.5万美元。10%的销售和营销经理年薪在13万美元或以上，另外10%的年薪在4.4万美元左右。这一角色的增长率已接近8%。
销售和市场经理薪酬美国
销售和市场经理在美国的工资范围从$44,000 - $130,000(澳元)。在美国，销售和市场经理的薪水根据行业和他们所从事的业务规模而有很大差异。
来源:Zippia.com
销售和市场经理薪酬
在英国，销售和市场经理的薪水从2.2万英镑到7.1万英镑不等。在英国，销售和市场经理的薪水根据行业和他们所从事的业务规模而有很大差异。
来源:Glassdoor网站
销售和市场经理薪资
销售和市场经理在澳大利亚的工资范围从$50,000 - $126,000(澳元)。销售和市场经理在澳大利亚的薪水根据行业和他们所从事的业务规模而有很大差异。
来源:Payscale
