起跑线:快速移动
2月24日星期三，上午9:30
我第一次在2月24日星期三上午9:30见到丹德德。他是富豪刘易斯琼斯所说的smartrecureders.是我们的一个合作伙伴。两天后，他会签署合同加入Vervoe作为我们的新销售副总裁。这是我曾经参与过的最快的最终招聘过程。是什么让它更加出色的是，这是一项高级工作开放，我们只决定创造早些时候。
确定我们的招聘需求
2月24日星期三
我和联合创始人大卫一直在讨论是否需要一位销售主管来帮助我们扩大Vervoe的销售团队。我们还不确定什么时候派人来，但我们知道我们离得不远了。我们对我们想要的角色有一个高层次的认识。但初创公司的销售主管通常是球员和教练的混合体。我们很自然地想要用更多的人来测试我们的想法，以便更好地定义这个角色。特别是关于球员和教练的比例问题。
所以我发起了一些谈话。他们都很偶然，我要求推荐给其他人，我应该与我遇到的每个人交谈。该名单迅速增长，每个人都很乐意给我时间。同意与我交谈的人之一是丹Ridd，确实是丹德德。在我们开会之前，这就是我对他的看法。我们加入了缩放呼叫，迅速分配手续，我概述了为什么我要会面。在几分钟之内，丹否认他即将从六年后辞职，接受另一个机会。
发现顶尖人才
2月24日星期三
丹和我都知道我们从那时起到了我们开始的那一点的不同会议。它只需不需要切换表即可进入计划计划的速度约会事件。
我们既有兴趣又兴趣谈论，但有决定做。丹还没有与新公司签约，所以我问我们是否应该一起度过45分钟。目标是弄清楚Vervoe的故事是否与丹和我们的价值观和目标进行了共鸣。我赐予了尽力而为我们努力实现的，诚实地陈述我们所面临的挑战，重要的是，他如何适应这一点。丹通过分享他的故事以及他在下次职业生涯中致力于互动。
在我继续分享这个故事之前，如果它不明显，我想打电话给解决问题。当你像我这样的角色时，常如初创公司的首席执行官，你总是招聘。你经常福音传播公司，希望其他人能成为旅程的一部分。虽然有一个计划 - 并在那个那一刻雇用销售的销售额很好，但是当你感觉到机会时，你有时候，我就不会醒来的计划。从我与丹的谈话开始，我觉得这是那些时代之一。
谈话结束时，我们都到了做决定的时候了。丹已经参与了另一个招聘过程，如果我们想参加竞选，就得按照他的时间表来做。所以我们必须回答的问题是，我们是否想要在接下来的几天里经历一个通常需要几周或更长时间的过程。为了更容易地做出决定，我建议丹去见我的共同创始人大卫，这是合乎逻辑的下一步。它也没有概述整个过程那么可怕，特别是当事情发展如此迅速的时候。再开一次会并不是什么大的承诺。
丹答应了，好戏开始了。
与联合创始人会面
星期三，2月24日，下午1点
大卫和丹在下午1点见面。故事中最有趣的部分之一发生在我与丹的第一次对话和与大卫的对话之间的三个小时内发生。丹，明显受到机会的兴趣，花时间不打电话，而不是两个vervoe的企业客户．他还与一位工作的朋友谈到了另一家人才专注的软件公司。所有三个顽固的丹在vervoe的方向上，这是一个关键的转折点，在这一点上显然是加速的招聘过程．听到客户正在向我们发表讲话是一种很好的感觉。
大卫向丹对我们的愿景的理解增加了另一种维度，并帮助他想象了机会。同样，它增加了我们在正确的道路上的信念。
制定招聘流程
2月24日
那天下午晚些时候，我又去找了丹，还是在我们见面的那一天。到那时，他已经读了几十篇关于我们的博客和看了我们所有的视频．他还注册了免费试用亲自测试产品。我们都很兴奋，尽管丹承认他的脑袋在打转。在接下来的24小时里，我建议了另外三件事。
第一个是一个vervoe技能评估这是每个加入Vervoe的人都必须完成的任务。对于未来的员工来说，这是一个极好的机会来体验他们将要打造或销售的产品。这也是最好的方法预测工作绩效我们言行一致。我计划当天晚上为他设计一份评估报告，并尽快发给他。稍后再详细介绍。
第二步是让丹和我们的客户成功主管珍·谢尔夫交谈。Jen几乎从一开始就在Vervoe工作，她是我们的晴雨表，因为她是公司文化的载体。当人们见到她时，他们会对我们有一个完美的印象。珍住在达拉斯，在我把整晚的情况告诉她后，她准备在周四早上和丹谈。
第三个问题是我想和Vervoe的顾问、资深销售主管马克·戈德利(Mark Godley)讨论的问题。我也在考虑让他见见丹。
创建技能评估
星期三，24日2月24日下午8点
那天晚上我坐下来创造技能评估对于这个角色，如果您不熟悉Vervoe，添加一些上下文是值得的。Vervoe将候选人放在他们可能在工作中面临的场景中。通过做与工作相关的工作，求职者可以在与他们想要获得的工作独特相关的环境中展示他们的技能。这个想法是设定一些尽可能现实的实际挑战。它必须为候选人提供一个机会，让他们展现出最好的一面，而不是让他们感觉像在跳圈圈。
Vervoe的每项评估都评估了一些技能，我选择的四项技能是:销售流程、解决问题、沟通和指导。我们想要雇佣一个销售主管，而不是一个单独的贡献者，我也注意不要把评估的重点过多地放在个人完成交易上。需要说明的是，创业公司的销售主管都是“球员教练”，在创业之初，他们经常会玩上一段时间。
让我们过期评估，让你感受到丹经历的东西。它有十个问题加上每次评估结束时添加的标准反馈问题。
销售领导评估
问题1:让丹读一篇文章，并录一段视频，让他向一个不从事技术工作的朋友解释文章的内容。
问题2：所需丹为在合同更新日期之前对比较购物的大客户进行回复，并以更低的成本找到“类似”解决方案。
问题3：被要求丹把董事会介绍一下。
问题4：需要丹录制如何处理难以教练的谈话的视频。
问题5：要求丹他如何增加销售管道，同时争夺内部成本切割。
问题6：他是如何帮助销售代表在季度最后一天无法实现的销售代表。
问题7：让丹给一个指定的账户写一封勘探电子邮件。
问题8：关于比较两个竞争解决方案并简明扼要地解释差异。
问题9:需要丹听录制一个reveard的reps，说他们不应该拥有的东西，然后给予那个rep反馈。
问题10:要求他处理价格的锚定问题，即定制计划的现有客户希望从网站上的计划中进行定价，但在规模上。
这是一个混合的情况，其中许多是我亲自面对的，我知道丹可能会在他的头30天里面对。我还录了一小段视频，向你们展示在Vervoe软件中我创建评估时是什么样子的。
与招聘团队进行面试
2月24日，星期三，晚上10点
我向丹派了评估。他花了66分钟才能完成，比我预期的那种严格的评估更快。
他的答案帮助我了解如何通过复杂的问题，如何在写作和口头上的信息，如何与人们联系，以及他如何接近销售挑战。除了实质性的答案本身，丹可以在跨越他的观点的清晰度是我的亮点之一。我用David分享了Dan的候选卡，然后他可以看到答案。
虽然丹正在完成评估，但我收到了Jen关于对话的反馈。这是非常积极的。丹分开写信给我说，他与Jen的谈话使他的决定更容易。我认为这是一个积极的。
进行参考检查
2月25日星期四
周四早上，我要求丹告诉两个人，他们确实可以让我熟悉他的表现。星期四下午，我叫他们两者。我无法透露他们的名字或他们目前为隐私的原因工作，但我将分享我从这些谈话中所采取的东西。
我总是假设工作候选人只会提供谁将对他们说好事的参考，所以我没有看到背景调查作为非常有价值的业绩预测器。我用它们来实现两个目标。第一个是填补一些空白或回答我对评估的回顾所产生的问题。第二个是帮助我了解如何最好地与我将要聘用的人合作。
两者对话都比我的预期更积极，而且我通常不会轻易留下深刻的印象，但重要的是他们介绍了如何与丹最佳工作。我想知道我能做些什么来帮助丹做他最好的vervoe工作。关于让他分开的东西，特别是在客户身边，以及我能做些什么来帮助他成为领导者的东西。
招待会
2月25日星期四
在进行参考检查之后，我讨论了我们的顾问，越过一切。
最后一步是为丹和我在星期四下午晚些时候聚在一起讨论赔偿和汇报。我想确保丹的赔偿与公司的成功总体上一致，他能够影响我们新的销售副总裁。在那段转换期间，我做了一个口头提议。
星期四晚上10点，我向他发送了丹合同要考虑。
招聘销售副总裁
2月26日星期五
丹周五早上签署了合同。
在两个动作包装的日子里，我们使用各种方法经历了大量的尽职调查。绝不是一种方式。如果我们在他身上，丹在我们身上做了尽可能多的调查，如果不是更多的话。我们还直接通过其他人建立融洽关系和相互信任。我们甚至没有以任何方式跳过一步或妥协。但我们以闪电速度感动。它开始成为机会主义，但一旦我们承诺，就开始完成。
